Фото с тренингов
Мы предлагаем широкий спектр обучающих форматов — тренинги, семинары, мастер-классы — с фокусом на результат и развитие.
Каждая программа может быть адаптирована под цели вашей компании и проведена в индивидуальном или корпоративном формате.
Мы разрабатываем авторские курсы с учётом задач бизнеса, уровня подготовки участников и актуальных вызовов вашей команды.
Работаем под запрос. Обучаем с эффектом. Помогаем расти.
Широко известный казахстанский психолог, бизнес-тренер, коуч, спикер, фасилитатор .
Доктор Делового Администрирования (DBA)
Наталия Борисовна Павленко-Известный казахстанский бизнес-тренер, коуч, психолог и фасилитатор. Доктор делового администрирования (DBA, Швейцария)
Международный Executive MBA (HEC, Франция), Сертифицированный тренер европейского уровня (категория T, IIMD).
Наталия Борисовна Павленко — один из самых востребованных бизнес-тренеров и практиков в области управления персоналом, лидерства и развития команд в Казахстане. Её отличает глубокое понимание управленческой психологии и более 23 лет успешной практики в корпоративном обучении и коучинге.
Наталия Борисовна Павленко — эксперт с богатым опытом в управлении, развитии персонала и деловых коммуникациях. Она доктор делового администрирования (DBA) и обладатель степени International Executive MBA. Наталия сертифицированный бизнес-тренер, практикующий психолог, коуч и фасилитатор.
Павленко работает как предприниматель и бизнес-консультант. Она помогает компаниям в менеджменте, управлении персоналом, маркетинге и продажах, уделяя особое внимание обучению руководителей и менеджеров. Наталия развивает у них лидерские качества, навыки эффективного взаимодействия в команде, управленческие компетенции и личную продуктивность.
Благодаря глубокому знанию бизнеса и психологии, Наталия создает тренинги с сильным практическим уклоном и акцентом на поведенческие аспекты. Она работает с корпоративными командами, руководителями разных уровней и сотрудниками кадрового резерва.
Профессиональная специализация:
Наталия имеет международную квалификацию Executive MBA (HEC, Франция) и степень Доктора Делового Администрирования (DBA), присуждённую Европейским университетом (Швейцария).
Как сертифицированный бизнес-тренер международной категории T (IIMD),
Наталия владеет полным циклом корпоративного обучения:
- проведение предтренинговой диагностики
- разработка программ под задачи заказчика
- проведение интерактивных тренингов
- сопровождение внедрения обучающих решений
Наталия — член Ассоциации психологов Республики Казахстан, сочетает в своей работе научный подход, психологическую глубину и современные инструменты бизнес-обучения.
Сегодня она успешно работает как независимый профессиональный тренер и коуч, проводит обучающие программы для компаний в Казахстане и за его пределами.
Уже более 23 лет Наталия Павленко успешно работает как практикующий бизнес-тренер и дипломированный психолог, специализируясь на управлении персоналом, конфликтами, стрессом, временем и психологии менеджмента.
Она — эксперт в области управления человеческими ресурсами, кадрового менеджмента, конфликт-менеджмента и бизнес-коммуникаций. Наталия сочетает обучающую практику с консалтингом: сопровождает проекты по развитию управленческих команд, мотивации персонала, оценке эффективности и психодиагностике сотрудников.
Ведёт активную психологическую практику, проводит индивидуальные консультации и бизнес-/лайф-коучинг для специалистов и руководителей всех уровней. Обучает корпоративных сотрудников и внутренних тренеров, используя авторские методики, опираясь на научную базу и опыт работы в крупных организациях.
Особенность её тренингов — умение структурировать сложные темы и преподносить их в понятной, практико-ориентированной форме с использованием современных методов активного обучения. Наталия — автор методических пособий, статей и публикаций, участник профессиональных конференций и экспертных сообществ.
В настоящее время ведёт исследование в области профессионального стресса, трудовой удовлетворённости и эмоционального выгорания. Работает над подготовкой научной монографии.
Тренинг «Эффективные продажи: убеждение, работа с клиентом и преодоление возражений с элементами НЛП»
|
Категория: |
Личностный рост, Продажи |
|
{{variant.name}}:
|
{{opt.name}}
{{opt.name}}
|
программа тренинга по продажам:
«Эффективные продажи: убеждение, работа с клиентом и преодоление возражений с элементами НЛП»
(2-дневный тренинг, с упором на практику, психологию и современные методы влияния).
Цель тренинга
Сформировать у участников устойчивые навыки эффективных продаж: умение устанавливать контакт, выявлять потребности, убеждать клиента, работать с возражениями и завершать сделку. Внедрить техники речевого и невербального влияния с элементами НЛП.
Целевая аудитория
Менеджеры по продажам, клиентские менеджеры, специалисты по работе с клиентами, руководители отделов продаж.
ДЕНЬ 1. Психология клиента, установление контакта и убеждение
Модуль 1. Психология клиента и структура продаж
Типы клиентов и моделей поведения (логики, импульсивные, сомневающиеся, контролёры)
Цикл принятия решения клиентом
Ключевые этапы продажи: внимание → интерес → доверие → желание → решение
Поведение продавца на каждом этапе
Практика:
Анализ клиентов из опыта участников. Определение типажей и стратегий взаимодействия.
Модуль 2. Установление контакта и доверия
Первая минута: голос, взгляд, тело — 93% впечатления
Невербальный раппорт и настройка (техники НЛП: подстройка по позе, дыханию, речи)
Активное слушание: уточняющие вопросы, эхо-техника
Влияние через «зеркальные нейроны»: настройка без манипуляции
Практика:
Ролевые диалоги в парах с анализом контакта
Упражнение «Зеркало»: невербальное подражание и настройка
Модуль 3. Навыки убеждения и влияния
Что такое убеждение и как оно работает: логика, эмоции, образ
Пирамида убеждения (факт → пример → эмоция → вопрос → действие)
Речевые паттерны НЛП: метафоры, рефрейминг, присоединение-разделение
Использование триггеров: дефицит, социальное доказательство, выгода
Практика:
Упражнение «Убедить за 2 минуты»
Разработка речевых конструкций под продукт участника
Разбор фраз на «давление» и «убаюкивание» — анализ по структуре внушения
ДЕНЬ 2. Работа с возражениями, завершение сделки, НЛП-инструменты
Модуль 4. Работа с возражениями
Причины возражений: истинные и ложные
3 типа возражений: логические, эмоциональные, ролевые
Алгоритм обработки: согласие – уточнение – аргумент – подтверждение
Как не спорить: техника «Да – и…», техника «Туман»
Практика:
Разбор частых возражений клиентов участников
Ролевые игры: «жёсткий клиент», «дотошный клиент», «молчаливый клиент»
Упражнение «Антивозражение» — аргументация через переопределение смысла
Модуль 5. Завершение сделки и постпродажное взаимодействие
Распознавание сигнала готовности к покупке
5 способов завершения сделки: альтернативный выбор, ограничение, тестовое завершение
Как не «дожимать», а подводить к решению
Постпродажный контакт как элемент лояльности и повторных продаж
Практика:
Импровизация «финал диалога»
Разбор типичных ошибок в завершении
Сценарии постпродажной коммуникации (e-mail, звонок, повторное касание)
Модуль 6. Инструменты НЛП в продажах
Техника «якорения» состояния клиента (голосом, позой, вопросом)
Рефрейминг как способ перевести фокус клиента
Использование метамодели языка для уточнения потребностей
Скрытые внушения (только в этичном формате): как встроить посыл через структуру речи
Практика:
Упражнение «Вывод клиента из “нет” через якорь»
Работа с реальными кейсами участников: перестройка речевых стратегий
Упражнение «Речевые фильтры и пробивные формулы»
Результаты для участников
Развит навык уверенного и психологически точного взаимодействия с клиентом
Повышена способность убеждать без давления
Освоены речевые техники работы с сомнением, отказом, возражением
Улучшены навыки настройки, влияния и завершения сделки
Расширен речевой и поведенческий инструментарий (в том числе по НЛП)
Результаты для компании
Повышение эффективности коммуникации в продажах
Сокращение цикла сделки за счёт более точного выявления потребностей
Повышение конверсии на этапе возражений и завершения
Рост лояльности клиентов за счёт уважительного подхода и точной настройки
Методология тренинга
1. Практико-ориентированный подход
Тренинг выстроен вокруг реальных сит уаций, с которыми сталкиваются участники
в своей повседневной работе.
Мы не даём "теорию ради теории" — каждый инструмент отрабатывается в практике,
адаптируется под конкретные кейсы и переходит в личный план действий.
Принцип: минимум «лекции», максимум — применения.
2. Цикл Kolb (обучение через опыт)
Программа построена на основе модели Дэвида Колба:
опыт → рефлексия → концептуализация → эксперимент.
Каждый блок включает:
разбор актуальной ситуации или кейса,
обсуждение, анализ и моделирование поведения,
освоение инструмента / модели,
тренировку в парах / малых группах,
перенос в собственный управленческий контекст.
3. Баланс знаний, навыков и установок
Тренинг развивает не только инструментарий (что и как делать), но и управленческое мышление (зачем и почему это важно).
Фокус на:
формирование ответственности за развитие команды,
осознанность в роли лидера,
готовность влиять через доверие, а не через контроль.
4. Индивидуализация и работа с реальными кейсами
Участники работают с собственными кейсами:
формулируют реальные задачи, которые можно делегировать,
отрабатывают сложные диалоги с сотрудниками,
дают и получают обратную связь в моделируемых ситуациях.
Это повышает вовлечённость и делает обучение максимально применимым.
5. Безопасная обучающая среда
Создаётся атмосфера, в которой участники:
открыто делятся трудностями без страха оценки,
пробуют новые подходы без риска «ошибиться»,
получают поддержку от тренера и коллег по группе.
Это важно для развития личных управленческих навыков,
особенно в таких чувствительных темах, как контроль, доверие, влияние и обратная связь.
6. Инструменты и модели, которые легко применять
В программе используются только те модели, которые:
просты в освоении и объяснении,
легко адаптируются под стиль участника,
применимы "здесь и сейчас" — сразу после тренинга.
Интерактивные методы тренинга
1. Ролевая отработка (ролевые игры)
Участники проигрывают ситуации.
Применяется в парах или тройках.
Даёт возможность безопасно «потренироваться» в новых форматах общения.
2. Работа в парах и мини-группах
Регулярный обмен опытом и обсуждение инструментов
Взаимная поддержка, обратная связь от коллег
Помогает лучше понять подходы, усвоить модели, посмотреть на ситуации с разных точек зрения
Форматы:
Парная отработка техник
Малые группы 3–4 человека для разбора кейсов
Микро-фасилитации: поиск решений управленческих проблем
3. Кейс-метод (разбор реальных ситуаций участников)
Участники приносят свои управленческие кейсы (например, проблемы с делегированием, трудности в коммуникации)
Группа анализирует кейс, предлагает возможные действия
Ведущий даёт инструменты, применимые к ситуации
Ценность: практическая применимость и персонализация обучения
4. Упражнения и диагностики
Индивидуальные и групповые упражнения на осознание, диагностику, принятие решений
5. Мозговые штурмы и фасилитированные дискуссии
Участники вместе находят ответы на управленческие вызовы
Ведущий структурирует обсуждение, подводит к моделям и техникам
Повышает вовлечённость и помогает раскрыть внутренние ресурсы группы
6. Кейс-сценарии с выбором вариантов (мини-дилеммы)
Участникам предлагается управленческая ситуация с несколькими вариантами действий
Группа голосует, выбирает, аргументирует
Далее даётся комментарий тренера + разбор последствий каждого выбора
Цель: развитие гибкости мышления и управленческой осознанности
7. Индивидуальная рефлексия
После каждого модуля участники заполняют рабочие листы:
Что понял?
Что применю?
Какие идеи беру с собой?
Итог: осознанное закрепление навыков и личный план действий
8. Личностные и управленческие чек-листы
Используются для самооценки и определения зон роста
Примеры: «Как я даю обратную связь», «Как я делегирую», «Сильные и слабые стороны моего лидерства»